随着消费升级,高品质生活家居产品需求激增,使得家居行业市场呈爆发增长,据国家统计网数据显示,其产业规模已超过4万亿元。如此背景下,很多新品牌如雨后春笋般冒出,2017年,生活家居新锐品牌JORDAN&JUDY(简称双J)成立并获千万级天使投资。持续增长的家居市场也让很多周边领域的传统品牌布局杀入,比如曾以保暖内衣发家的南极人和北极绒品牌也纷纷开创家居日用品销售线路。
这样就无可避免地形成了各种产品竞争的局面,比如JORDAN&JUDY推出的双J蜜罐热水袋,就与南极人和北极绒推出的热水袋一起常被消费者拿来对比选购。新生品牌与传统品牌的碰撞由此展开。
在京东/淘宝平台搜索热水袋,南极人和北极绒的排在前列的是如下表格中的两款产品,将它们与双J蜜罐热水袋进行对比,结果如下:
整体来说,南极人和北极绒的两款产品在外观、材质、功能等方面依然沿袭了传统热水袋一贯的设计风格,那么,不可避免地,它们也会存在传统热水袋的诟病,在用户评价中,这两款产品牌都存在着漏水、味道重等差评。
相比起来,双J蜜罐热水袋更像是兼具热水袋和电热水袋特性的新品类产品,不过在它们的基础上进行了改良,可微波炉加热的特性打破传统热水袋的加热方式,3分钟即可加热大大提升了获热效率。采用耐高低温的特殊材质让它在卫生健康、防漏防爆上都更有保障,随产品附赠的保暖套也采用了亲肤、美观的针织套,结合价格,双J蜜罐热水袋更显诚意。
双J蜜罐热水袋一诞生即以猛烈的姿态冲击着传统热水袋市场,在淘宝众筹,上线小时即完成众筹目标,筹资目标超额完成200%,最终更是以2688%达成率筹得268万项目资金,累计销量更是突破500万只。连当红明星蔡徐坤也曾在节目中带着它出过镜,更加证言它的爆品地位。
做一款好产品不难,难的是每一款产品都好。除了双J蜜罐热水袋,双J还打造出了很多外观颜值高、功能体验好的产品。双J的品牌理念是将「时尚」、「有趣」、「精致」、「有点酷」等元素与概念融入品牌的每一个触角,修正现代生活用品的审美方式,让使用生活用品这件事变得更精致更有趣、更酷,这也是双J能打造出双J蜜罐热水袋等具有创新意义的生活家居产品的基础。而一些品牌可能更多的是顺应潮流打造性价比高的产品,消费者可以因为性价比选择你,再次购买同类型产品时,也会因为性价比而选择另一款产品。
生活家居行业,是一个很容易打造用户忠诚度和粘性的领域,因为覆盖产品众多,品牌方可以更好地打造出具有鲜明设计语言和产品理念的产品,在当下追求个性和品质的消费环境下,这样的品牌会更受欢迎。比如双J相比生活家居品牌如无印良品,会更显时尚和精致,所以很多消费者在购买了双J蜜罐热水袋后,还会选购双J品牌的产品。
在未来,90后、95后将会成为消费者主力军,对于产品颜值个性、以及功能体验有着更高需求的他们,也会对生活家居行业格局产生巨大影响,即使行业前景广阔,但很多传统品牌可能将会被淘汰,而对于双J这样的品牌来说,则会迎来一个更好的时代。双J品牌自成立开始,就引起资本的青睐,除了2017年接受众多投资机构参与的天使投资,2018年,小米投资双J,并将其布局到小米生态链中,小米一直致力于为年轻人打造具有高颜值和科技感的产品,投资双J,或许就是看好其在对于年轻消费者的深远影响。